Generazione di lead nel settore education
Scopri come Eskimoz ha aiutato My English School a diventare uno dei leader nel mercato dei corsi di inglese in Italia, grazie a SEO, PPC e Content Marketing.
Questo progetto è stato finalista agli European Search Awards.
I nostri risultati
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+67%
Incremento delle lead
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x2
Traffico organico mensile
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+80%
Parole chiave No brand in Top 3
Punto di partenza
My English School è una rete di franchising specializzata nell’insegnamento dell’inglese, con oltre 50 sedi in tutta Italia. Nel 2022, abbiamo lanciato il sito web di My English School implementando le best practice SEO, creando così una base solida per lo sviluppo della strategia globale: un approccio sinergico tra SEO e SEM.
Le Sfide
L’obiettivo principale era sviluppare una strategia integrata che combinasse SEO, Google Search Ads e social media per posizionare MyES come leader nel mercato dei corsi di inglese in Italia. Per raggiungere questo traguardo, le nostre priorità erano aumentare il numero di lead su scala nazionale, rafforzare l’immagine premium del brand e garantire una crescita equilibrata all’interno del network di franchising.
Un obiettivo complementare era trasformare MyES in una vera e propria “Lovemark”. Abbiamo quindi lavorato per affermarlo come il punto di riferimento essenziale per chi cerca corsi di inglese.
Il piano d’azione
Implementazione per rispondere alle esigenze del cliente
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Identificare i Segmenti
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SEO Tecnica
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Content
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Link building
Le nostre azioni
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étape 1
Identificare i segmenti
Abbiamo targetizzato individui tra i 16 e i 50 anni con un alto potere d’acquisto, interessati a corsi di inglese in presenza o online nelle aree coperte dal nostro brand. I segmenti con i tassi di conversione più elevati erano studenti universitari, giovani professionisti e appassionati di viaggi. Inoltre, per le nostre campagne di acquisizione, abbiamo creato un secondo pubblico utilizzando liste di clienti corrispondenti, escludendo quelli già acquisiti.
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étape 2
Audit semantico
Abbiamo adottato una strategia bottom-up, puntando su ricerche ad alto volume per i corsi di inglese per aumentare sia la qualità che la quantità dei lead. Per ottimizzare le conversioni, abbiamo puntato su aree semantiche legate alle certificazioni in inglese, assicurandoci le migliori posizioni su Google, grazie alle schede MyBusiness e a pagine ottimizzate come “Scuola di inglese a Milano”.
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étape 3
Azioni SEO
Per la parte bassa del funnel, abbiamo creato landing page SEO localizzate per ogni città e pagine iper-localizzate per specifici quartieri, includendo box FAQ per rispondere alle ricerche “People Also Ask”.
Per la parte alta del funnel, abbiamo sviluppato un piano editoriale che copre i principali argomenti legati alla lingua inglese e ottimizzato i video YouTube dei nostri insegnanti per aumentarne la visibilità sia sulla piattaforma che nei risultati di ricerca organici. Questi video sono stati trascritti e integrati nella sezione “Grammatica” del magazine, raddoppiando così la nostra presenza nelle SERP.
Abbiamo inoltre creato pagine hub per ogni città, che riassumono i corsi MyES, le sedi e i contenuti correlati.
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étape 4
Azioni PPC
Per la parte bassa del funnel, abbiamo riorganizzato Google Ads creando campagne di ricerca locali per ogni scuola MyES, strutturate per intento di ricerca e prodotto (ad esempio, IELTS, corsi di inglese). Ogni campagna è stata supportata da una campagna brand locale per intercettare le ricerche specifiche di ogni città. Per la parte media e alta del funnel, abbiamo rafforzato la brand awareness con audience mirate, utilizzando campagne Demand Gen e Performance Max. Inoltre, abbiamo gestito la notorietà attraverso YouTube e Display, sfruttando i dati di prima parte per il remarketing.
Il nostro impegno
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Competenza
Dal 2010, abbiamo lavorato con più di duemila clienti in novanta paesi. Questa esperienza internazionale ci permette di sviluppare soluzioni precise e personalizzate per ogni esigenza specifica.
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Passione
Siamo un team di professionisti appassionati, sempre alla ricerca delle ultime evoluzioni del settore. Questo approccio ti garantisce di lavorare con consulenti impegnati per il tuo successo.
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Performance
Ti supportiamo nell’implementazione di strategie mirate al ROI. Il nostro obiettivo è influenzare positivamente il tuo business, offrendoti opportunità di crescita concrete.
Riassumendo
Abbiamo implementato una strategia integrata che combina in modo efficace SEO e SEA, mettendo al centro l’intento dell’utente e garantendo risultati di ricerca di alta qualità. Abbiamo inoltre ottimizzato la rilevanza locale e integrato la generazione di lead sia online che offline.
Parallelamente, abbiamo sviluppato un approccio upper funnel che sfrutta il traffico organico del magazine, affiancandolo a campagne di remarketing mirate per massimizzare la conversione.
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